sen的部落格

這個月少了業助的約件資源

的確是做的比較辛苦一些

差一萬就可以達標了

真的是非常可惜

雖然把所有客戶的名單都翻過了一遍

仍然是無力回天

自己整理了一下檢討狀況

1.業助約件資源抽掉，造成跑單量開始下降

2.個人約件的排程太鬆散，案件容易來不及回收

3.一個業務跑＋約如果沒仔細分配時間，很容易電話通數及約件不足

以目前應徵的速度來看，自己預估一季內人員要備齊應該不太容易

因此自己決定要先從調整業一的心態和做法開始

1.名單的開發方向不能再像從前一排打到底，幾百筆名單中要先篩選出對關鍵字需求度較高的行業

   這樣開發能增加約件命中率，免的常碰到需要硬約的狀況

2.控管約跑時間分配，一個星期以約三天跑兩天的頻率，每天電話通數需達50通，嚴格要求約件集中在一個星期中的兩天時間

3.約件採分配制，約件集中後統一分配，讓跑件的密集度能變高，以免又造成案件來不及進來的狀況發生

接下來的三個月時間會先以不再有業助的心態來進行調整

讓業績量能逐月回升到穩定的地步

另外應該會在五到六月開始新單的開發訓練

從找名單、談法、提案從頭教學起

五月大家都還有一些四月的機會單，只要能抓住這個先機

累績每個月提前準備的本錢

就一定能業一擺脫出每月疲於奔命的循環了