業一5月目標-1050000，達成數-1009001
雖然拼到最後還差41000真的很可惜
但老實說還真的對自己的組員滿引以為傲的
在沒有業助約件資源，完全得靠自己的環境下
一個小組一個月內做到了百萬業績
我們撐住了 真的很想給大家用力的深深一鞠恭
上個月共製定了3個執行計劃
1.名單精準化 2.約跑時程控管化 3.約件統一分配化
除了第三點因約件量不足以統一分配的問題所以選責不執行外
第1及第2點都還算執行的很透徹
MIKE升任業務第二個月就獨力完成了24萬，也證實了計劃的可行性
之前就很清楚自己每次擬定計劃很擅長，但執行力卻很薄弱
這個月的下定決心，其成果也給了自己一劑很大的強心針
堅定方向後就不要猶豫，有錯誤馬上修，有意外馬上補救
「不怕計劃出問題，就怕計劃不執行」
下個月的計劃會朝這次看到的幾個問題點來出發
業一組員目前仍有收款能力不穩定的狀況
還是會有少少一些已定案的件最後卻難以回收
我相信這些問題的根本是在於一個業務的「判斷力」「說服力」這兩項
客戶不給款，原因不外乎信任不足、外力干預、時程拖太長
接下來會要求這一點來進行調整
6月執行計劃-機會客戶狀況討論機制
每個星期擇一天空出一個小時，將每個人目前的機會客戶列表出來，針對每一間進行狀況總覽
依照情況分出危險件及確定件，針對不同的情況個人業務可提出支援要求，大家一起提出判斷點及建議點
苦主可自行選擇符合自己現況的方式來解決目前的問題
我們要打的是團體戰，業務談案本來就是會面對著很多巨大的不確定性
當局者迷，這點不論是我自己或是組員都有可能會犯的錯誤
善加利用每個人的缺點及優點進行案件分析，相信可以將很多我們現在不足或是判斷有誤的癥結解決掉
業一要變成知識最強的團隊
難嗎？
業一雖然還很嫩，我們可能經驗還不到位，技巧還不踏實
業績成長還不穩定
我們要面對不斷的業績壓力，要面對客戶的飄乎不定
要面對同業的強力競爭，要面對能力的不到位
要面對談案風格的瓶頸，要面對業務技巧的不足
這條路走起來的確很不容易，所以很難，非常難
但是
業一不怕學習
這是我們最大的優勢
凡事都要累績
只要我們每個月都能不斷的反省及改進
我相信
2014結束前，業一一定會蛻變完成
成為知識最強的團隊！
留言列表
