sen的部落格

目前自己賣出了兩組的fansbee

在新產品的摸索過程中，一開始都只會從功能介紹起

但這東西真的太新了，常常客戶有聽沒有懂

不懂的是這玩意到底能幫到我什麼

其實這點滿有趣的，當了這麼多年的業務，每次都還是會不小心犯這種很新手的錯誤

客戶買單的永遠都是價質，而不只是產品本身

開始調整溝通方式，出發前先研究好客戶的狀態及業態

設定好fansbee在對他們應用上的價質點，用測試帳號做一個簡單的小DEMO

其實客戶的接受度就會非常的高

只要能找到應用點，其實台灣的中小企業主也有很多人是很想找到市場新的突破方法

有的人願意傾聽機會，有的人願意訴說需求

適時的切換自己聽或說的角色，再結合得到的情報搭配出fansbee能創造出的價質可能

我覺得這是自己目前找到最適切的銷售方法

雖然fansbee在來回溝通上的成本較高一些（基本是因為是新概念，所以不是老闆等可決策的人當談話對像的話，很難現場決定下來）

但也因為沒有競品，沒有比較

只有老闆要不要嘗試新方法的決心

或許銷售真正的意義並不複雜，是我們自己把他困難化了

知人者，不只善言，亦可善聽

別忘了，自己在市場上摔跤多年得來的經驗及學習

好好運用它