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老實說,滿火的阿
從五月中開始就設定往B9進攻的目的
但成績卻是很不理想
半個月的時間
只簽到了一件 還是MAX約的
我看到了缺點 但卻還是陷了進去
急於簽單的躁性 是不是讓我在約件時迷失了些什麼
我很了解產品所能達到的 和不能達到的事
我也很了解產品能幫到客戶的 和不能幫到客戶的
但客戶不了解
B9背後真正的價值
是的
我沒讓客戶真正的理解
說服和願意跟本是天差地別
從這段時間的電話下來
很明顯的就能知道 說服出來的約件
變卦機率幾達八成
這是個能讓客戶跳脫出小牌競爭的強力工具
很簡單的概念 但對於初試這塊領域的人來說
何其陌生
我說服了你B9如何優惠 如何超值
但總會敗於客戶在陌生狀態下的不安定感
別急著說服
別急著價錢
我必需告知客戶的是價值
聽我說說這工具怎麼能在一堆同業中殺出一條全新的路
接受了 再來談合不合作吧
急於成則敗
老闆 空個時間給我
讓我告訴你 你曾經想過卻不敢做的事
現在就是機會
老闆 把你的遠見給我
讓我告訴你 這工具的成效公式不應該只用5萬跑多久15萬又會點多少次來含蓋
不願嘗試怎麼算成功機率都還是從零起跳
接下來我會好好說
穩穩說
終究
道不同 不相為謀
道同 相知則通
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