sen的部落格

10月-簽約29萬 實收12萬

簽約雖然已不是難事了 但收款卻出了大問題

沒收進來簽再多也是沒意義

檢討過程 簽約力道沒問題但要求客戶給款的部份卻還是軟弱太多

銀貨兩迄 天經地義

一昧給客戶方便 心中沒堅定這個理念

在最後關頭麻煩事反而更多

怎麼讓收款順理成章 不只是自己這麼認為 也要讓客戶這麼認為

月初看別人的經驗調整了自己的談法  

現在一樣

調整自己收款的態度  不該讓步的底線一定堅持到底

「業務出門就是要帶錢回來」

決心 會改變態度

態度 會改變結果

台北區的氣氛也開始好轉  目標的團結度成長中

但執行力仍然太弱

台北總是計劃有很多 做到卻太少

會開始調整步調 將所有人的心思擺在同一點上

目前單月目標完成度只達52%

還有48%的差距

原因：

1.實跑總件33件  簽約件數20件   總體簽約率達六成

跑件數量很明顯不足

2.說明會的做法還沒熟悉起來

人數約的到，但到場處卻往往不足，當下CLOSE的力道不夠

說明會約件會佔很多時間 這邊如果沒回收 就會成為一大阻礙

目前新人的訓練制度我也已經擬好了，新人Michael照流程走 到部五天就已經做到約二簽二

絕對有把握新進業務可以在一星期內就成為戰力

台北目前說實話或許還很弱

但一定可以在下個月快速成長

抓住整體穩定度

再往上爬

台北不會再是散沙 絕對不會！