8月總業績實收:3,892,354
與上月業績比較成長為158%,這次台北打了一場十足漂亮的勝仗
士氣開始回復了,鬥志高昂或許是台北這個月最佳的形容詞
在此還是要謝謝大家將不想敗的意志都湊合在一塊了
不屈不撓 就是我們的風格
上個月擬定了監督制作法,依每個人的風格及能力進行約簽的客制化進度表
因此自己也把大部份的時間都放在協助每個人簽約收款的進度上
整體來說成效是不錯的
但總覺得還是不夠到位,畢竟台北下個月的單量還來不及準備完全
台北的穩定仍然存在著風險性
我的協助者角色也還未完全解除,其實自己的理想狀態是所有人都能具有獨立控管及解決問題的能力
如此監督制才能完全施行,並會有更多時間來處理團隊擴張及培訓的事誼
8月的初嘗試大概讓我理出了台北穩定度的節奏性
其中包含4大要素
1.數量-約件輸出的穩定度:完成度25%
2.品質-談案判斷的精準度:完成度75%
3.控程-案件排程的控管度:完成度20%
4.深化-帳戶能力的專精度:完成度40%
目前1和3點的進度有點落後,2和4的進度雖然較多,但前進的速度還需要再加快
離2014結束還有4個月的時間,接下來的重點會全力朝向1.3.4三點下功夫
台北務必要在2015年之前將團隊的根基打穩打扎實
如此明年開始才能全力發展擴張
將組織化的經驗和模式不斷複製下去。
如果從台北業績的分佈圖來看,台北在少了額外約件輸出的情況下大約下跌了11%後穩住
這個月則爆升了158%
雖然業績常態本就是有上必有下,但我還是希望就算是往下
也要能讓台北150萬的這個平均值,能在之後變成220萬
也就是業績成長47%後穩住
我十分相信以上四點要素如果每個人都能完成85%以上,我們的分佈圖一定會成為向上階梯式的圖型
以現在來說,團隊成長是我最熱情,也是最嚮往的事了
自從經歷了去年的低潮後,自己也想通了一些事情
「我可以現在當一個業務就好,那沒關係,有錢賺又能學這麼多何樂不為
但我如果永遠都到這樣就好,那我這一生,勢必庸庸碌碌下去。」
一年前我對自己說的話
一年後
仍然猶聲在耳 深深切切
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