sen的部落格

專案結束的那一刻

其實滿激動的

因為一直在想

如果我將這次專案學到的事拿來運用關鍵字

會發生什麼事？

有種可以馬上現學現買的興奮

接下來的九月必需先留在台中完成最後收款的工作

台北的關鍵字開發就必需交給三位霹靂嬌媧了

我的想法運用

最具關鍵字經驗的人九月都不在台北

所以三位女生會發生沒辦法立即得到支援的狀況

因此開發方向及目標設定就會變的很重要

EVA和JOANNE都是有業務底的人，本身業務能力有一定的水準

唯關鍵字的專業知識還有不足

冠冠則是業務能力和專業知識都在起飛中

但已經進步到可以獨自面對客戶並擁有基本的臨場應變能力

所以我希望他們九月的開發方向能以小型客戶為主

平均客單價在三萬以下

如此一來可避免過度繁雜的提案及策略程序

重點要放在挖出客戶的需求面

進而強化CLOSE力道

而約件方面則以現約現跑為主

他們在經過兩個月的MASHUP洗禮

在判斷客戶的能力已不是大問題

只要約到判斷機會足夠就可直接去談

這樣可以強化他們在短時間內的機會客戶數量

而不是單從電話數中在那推敲目標達成率

開發方向以美容、運動器材、室內設計、餐飲相關等等店面型及扁平型客戶為主

如此九月目標

台中主力完成MASHUP收款

台北三位女生將關鍵字的掌控度練熟，完成關鍵字獨立談案能力

達到我所設定的基本業績量

存好無法CLOSE的機會客戶數

待到十月我們三個男生回歸台北時

可直接先以之前的機會客戶來進行

這樣一到十月

台北的立即戰力就可直接變成六個人

力求MASHUP和關鍵字部份能達到無縫接軌的地步